下沉式增长,你不懂的小镇青年

时间:2019-08-26 来源:www.fm3m.com

  

  内容节选

  一、下沉市场线上生意大势及机会类目挖掘

  淘宝/天猫77%品类,3-6线城市成交额增速超越1-2线城市,消费者数量和货单价增长成主要推动力

  而今天我们关注的小镇青年聚集的下沉市场,增长更加凸显。77%品类,3-6线城市消费成交额增速超过1-2线城市;进一步拆解发现,下沉市场的爆发缘自消费者数量的增长,以及消费升级的双重动力。84%品类3-6线城市消费者数量增长超过1-2线城市,61%品类的平均货单价同比增幅超过1-2线城市。

  

  有空间:

  90%品类3-6线城市消费者渗透率低于1-2线城市,品类下沉仍然存在较大空间

  有逆袭:

  约30%品类3-6线消费者渗透率增速反超1-2线,小镇青年消费逻辑正在悄然发生变化

  

  二、流动时代下小镇青年的消费变革:脱域进行时

  

  小镇青年消费趋势之一:以空间营造彰显私域生活的格调

  

  小镇青年消费趋势之二:学品质消费追求生活调性的平权

  

  小镇青年消费趋势之三:凭旅游休闲实现物理空间的逃离

  

  小镇青年消费趋势之四:借符号消费达成身份认同的脱域

  

  三、下沉市场的品牌拓新之策

  品牌拓新之策:精准识别消费场景,跳脱品类迷宫

  1-2线消费者具有更强的“主观能动性”,更愿意探索和尝试,信息的来源渠道也更丰富。相比之下,下沉市场的消费者,则需要品牌更多“为我所想”。品牌需要更加“主动”地基于消费者的行为,识别消费场景和诉求,同时帮助消费者拓展需求下的品类认知,走出流量分配机制下的品类迷宫,实现“圈层”突破。

  

  

  成功案例:锁定品牌高潜营销场景,定制场景营销策略,精准捕捉品牌潜客

  

  

  

  品牌拓新之策:灵动掌控生态触点,唤醒消费需求

  通过内容的获取,小镇青年打破地域的局限,实现认知和生活方式的脱域。小镇青年由于相对小的生活压力,敢于尝试,乐于消费。因此品牌需要通过优质的内容,灵动掌控生态触点,将更多的消费场景及需求在小镇青年的认知世界中搭建创造出来。品类的教育一定不是一蹴而就,推动消费者向品牌或店铺粉丝的转化,通过私域阵地进行持续性的消费者运营,可能是下沉市场长期持续性渗透的不二法门。

  小镇青年是一种生活方式,品牌营销需内外兼修:外抢用户时间进行品牌教育,内占用户路径推进商品转化

  小镇青年更依赖内容频道获取新潮流新趋势,完善生活时空的营造,加速身份心智的脱域

  视频逐渐走入越来越多小镇青年的日常生活,个人屏在线视频活跃时间是电商平台的3-5倍

  

  结语:薄冰起舞,速则达

  在本次的研究中,我们基于数据的力量,发现了下沉市场的空间洼地,以及在一些品类上小镇青年逆袭;以此为起点,我们进一步剖析了小镇青年在信息高速流转的旋涡中,正在经历的消费逻辑的转变,尝试给出了品牌渗透和增长的营销策略。

  愿本报告能在流动和充满不确定性时代中,为营销提供些许洞见,助力“速则达的薄冰起舞”。

  |全文缩略图

  

  微信添加某某的小秘书[微信搜索:cpfood2016]为好友,获取《下沉式增长,你不懂的小镇青年》全文54页pdf■

  

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  Jucy萧

  2019.08.22 11:21*

  字数 1180

  

  内容节选

  一、下沉市场线上生意大势及机会类目挖掘

  淘宝/天猫77%品类,3-6线城市成交额增速超越1-2线城市,消费者数量和货单价增长成主要推动力

  而今天我们关注的小镇青年聚集的下沉市场,增长更加凸显。77%品类,3-6线城市消费成交额增速超过1-2线城市;进一步拆解发现,下沉市场的爆发缘自消费者数量的增长,以及消费升级的双重动力。84%品类3-6线城市消费者数量增长超过1-2线城市,61%品类的平均货单价同比增幅超过1-2线城市。

  

  有空间:

  90%品类3-6线城市消费者渗透率低于1-2线城市,品类下沉仍然存在较大空间

  有逆袭:

  约30%品类3-6线消费者渗透率增速反超1-2线,小镇青年消费逻辑正在悄然发生变化

  

  二、流动时代下小镇青年的消费变革:脱域进行时

  

  小镇青年消费趋势之一:以空间营造彰显私域生活的格调

  

  小镇青年消费趋势之二:学品质消费追求生活调性的平权

  

  小镇青年消费趋势之三:凭旅游休闲实现物理空间的逃离

  

  小镇青年消费趋势之四:借符号消费达成身份认同的脱域

  

  三、下沉市场的品牌拓新之策

  品牌拓新之策:精准识别消费场景,跳脱品类迷宫

  1-2线消费者具有更强的“主观能动性”,更愿意探索和尝试,信息的来源渠道也更丰富。相比之下,下沉市场的消费者,则需要品牌更多“为我所想”。品牌需要更加“主动”地基于消费者的行为,识别消费场景和诉求,同时帮助消费者拓展需求下的品类认知,走出流量分配机制下的品类迷宫,实现“圈层”突破。

  

  

  成功案例:锁定品牌高潜营销场景,定制场景营销策略,精准捕捉品牌潜客

  

  

  

  品牌拓新之策:灵动掌控生态触点,唤醒消费需求

  通过内容的获取,小镇青年打破地域的局限,实现认知和生活方式的脱域。小镇青年由于相对小的生活压力,敢于尝试,乐于消费。因此品牌需要通过优质的内容,灵动掌控生态触点,将更多的消费场景及需求在小镇青年的认知世界中搭建创造出来。品类的教育一定不是一蹴而就,推动消费者向品牌或店铺粉丝的转化,通过私域阵地进行持续性的消费者运营,可能是下沉市场长期持续性渗透的不二法门。

  小镇青年是一种生活方式,品牌营销需内外兼修:外抢用户时间进行品牌教育,内占用户路径推进商品转化

  小镇青年更依赖内容频道获取新潮流新趋势,完善生活时空的营造,加速身份心智的脱域

  视频逐渐走入越来越多小镇青年的日常生活,个人屏在线视频活跃时间是电商平台的3-5倍

  

  结语:薄冰起舞,速则达

  在本次的研究中,我们基于数据的力量,发现了下沉市场的空间洼地,以及在一些品类上小镇青年逆袭;以此为起点,我们进一步剖析了小镇青年在信息高速流转的旋涡中,正在经历的消费逻辑的转变,尝试给出了品牌渗透和增长的营销策略。

  愿本报告能在流动和充满不确定性时代中,为营销提供些许洞见,助力“速则达的薄冰起舞”。

  |全文缩略图

  

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  内容节选

  一、下沉市场线上生意大势及机会类目挖掘

  淘宝/天猫77%品类,3-6线城市成交额增速超越1-2线城市,消费者数量和货单价增长成主要推动力

  而今天我们关注的小镇青年聚集的下沉市场,增长更加凸显。77%品类,3-6线城市消费成交额增速超过1-2线城市;进一步拆解发现,下沉市场的爆发缘自消费者数量的增长,以及消费升级的双重动力。84%品类3-6线城市消费者数量增长超过1-2线城市,61%品类的平均货单价同比增幅超过1-2线城市。

  

  有空间:

  90%品类3-6线城市消费者渗透率低于1-2线城市,品类下沉仍然存在较大空间

  有逆袭:

  约30%品类3-6线消费者渗透率增速反超1-2线,小镇青年消费逻辑正在悄然发生变化

  

  二、流动时代下小镇青年的消费变革:脱域进行时

  

  小镇青年消费趋势之一:以空间营造彰显私域生活的格调

  

  小镇青年消费趋势之二:学品质消费追求生活调性的平权

  

  小镇青年消费趋势之三:凭旅游休闲实现物理空间的逃离

  

  小镇青年消费趋势之四:借符号消费达成身份认同的脱域

  

  三、下沉市场的品牌拓新之策

  品牌拓新之策:精准识别消费场景,跳脱品类迷宫

  1-2线消费者具有更强的“主观能动性”,更愿意探索和尝试,信息的来源渠道也更丰富。相比之下,下沉市场的消费者,则需要品牌更多“为我所想”。品牌需要更加“主动”地基于消费者的行为,识别消费场景和诉求,同时帮助消费者拓展需求下的品类认知,走出流量分配机制下的品类迷宫,实现“圈层”突破。

  

  

  成功案例:锁定品牌高潜营销场景,定制场景营销策略,精准捕捉品牌潜客

  

  

  

  品牌拓新之策:灵动掌控生态触点,唤醒消费需求

  通过内容的获取,小镇青年打破地域的局限,实现认知和生活方式的脱域。小镇青年由于相对小的生活压力,敢于尝试,乐于消费。因此品牌需要通过优质的内容,灵动掌控生态触点,将更多的消费场景及需求在小镇青年的认知世界中搭建创造出来。品类的教育一定不是一蹴而就,推动消费者向品牌或店铺粉丝的转化,通过私域阵地进行持续性的消费者运营,可能是下沉市场长期持续性渗透的不二法门。

  小镇青年是一种生活方式,品牌营销需内外兼修:外抢用户时间进行品牌教育,内占用户路径推进商品转化

  小镇青年更依赖内容频道获取新潮流新趋势,完善生活时空的营造,加速身份心智的脱域

  视频逐渐走入越来越多小镇青年的日常生活,个人屏在线视频活跃时间是电商平台的3-5倍

  

  结语:薄冰起舞,速则达

  在本次的研究中,我们基于数据的力量,发现了下沉市场的空间洼地,以及在一些品类上小镇青年逆袭;以此为起点,我们进一步剖析了小镇青年在信息高速流转的旋涡中,正在经历的消费逻辑的转变,尝试给出了品牌渗透和增长的营销策略。

  愿本报告能在流动和充满不确定性时代中,为营销提供些许洞见,助力“速则达的薄冰起舞”。

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